健康有为网 - 中国健康资讯、健康人生、健康管理、健康推荐服务门户网站移动版

北京商报讯（记者 钱瑜 实习记者 白杨）8月5日有报道称，美图公司宣布已与女性护理品牌Honeymate达成深度合作，并投资8000万元作为A+轮战略融资，资金主要用于品牌扩张以及用户体系、会员体系的建立，为美图超5亿用户创造更多价值。截至发稿前，北京商报记者暂未得到Honeymate创始人姚哲男或美图公司的确认回复。

北京商报记者就此采访了Honeymate创始人姚哲男以及美图公司，但截至发稿前，暂未收到任何回复。

据了解，致力于做全球“表里如一”的最美卫生巾的Honeymate，母公司是创立于2014年的深圳市护家科技有限公司，创始团队由互联网人、海龟品牌设计师、80后，90后组成，专注于女性高端快消品研发的互联网公司，核心产品是“Honeymate”卫生巾，除此之外，Honeymate还涉及红糖花茶、果蔬干等产品。

值得关注的是，与七度空间、护舒宝、ABC等传统的卫生巾品牌发展模式不同，Honeymate在品牌营销和产品生产上不断推陈出新。Honeymate主攻互联网女性社区和电商渠道销售，重口碑转化传播，不仅通过微信社群、粉丝圈、官方小程序等方式跟用户直接联系沟通，还建立分层用户体系，获取精准用户信息，建立了付费会员体系，通过裂变方式推送用户感兴趣的内容。

姚哲男表示，Honeymate的组织构架设计可以直接触达用户，通过自己搭建运营系统，了解消费者的需求反馈，Honeymate前期结合了UGC内容营销和推广，培养了更多忠诚的消费者；未来仍将会主打短视频作为Honeymate营销传播的主要部分，并邀请更多用户成为达人频道的一员。

在产品研发方面，姚哲男指出，集团产品是与上万名社交媒体的女孩儿们一起研发完成的，我们是按她们的需求做服务。除此之外，Honeymate还曾多花6个月时间、找了9个大型工厂、经过120多次产品改稿方案、投入高出5倍成本的价格来研发新品专利。

不断加码市场的Honeymate自 2014年12月上线半年时间，就取得了不错的成果。在2014年12月，Honeymate进入了天猫商城同类产品销量TOP 15,之后每月保持超过60%的销量增长，且用户好评率高达99%，重复购买率极高。截至目前，Honeymate旗下产品平均月销售600万，毛利约为40%，客单价250元左右，各平台累计用户160万名。

虽然Honeymate线上销量表现差强人意，但实际上，Honeymate走线上渠道也是实属无奈。调查显示，亚洲地区是全球最大的卫生巾市场，2015年，亚洲卫生巾市场占全球市场的51.3%，其次是北美和欧盟，分别占比19.6%、18.9%。2016年，中国卫生巾的市场渗透率达到96.5%,与美国、日本等发达国家水平接近，中国卫生巾市场规模达394.9亿元。

巨大的国内卫生巾市场使得恒安集团、联合利华和宝洁等国际巨头不断瓜分占领市场。其中，创立于1985年恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，也是目前国内最大的妇女卫生巾生产企业，销售覆盖全国，截至2016年，恒安集团市场占有率为27.5%；苏菲母公司尤妮佳生活用品(中国)有限公司也成为中国市场的主力品牌之一，在卫生巾产品的市场占有率位居前列，2016年市场占有率达到17.2%；另外，护舒宝母公司宝洁集团在2016年的市场份额也接近10%。

面对国际巨头已抢先占领卫生巾市场份额，业内人士认为，Honeymate与美图合作可以进一步扩大品牌影响力，但由于受困于国际巨头对市场的瓜分，未来，Honeymate若想在卫生巾市场上占得一席之地，仅靠线上渠道是远远不够的。