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“ABC”荣获天猫卫生类产品双十一销量第一，产品销量超过6000万包。据国际知名数据公司AC尼尔森的统计显示，以市场占有率来看，ABC系列卫生巾已进入国内市场的前4名，护垫系列更位居全国第1名。

对于大多数的女性消费者而言，ABC这个牌子并不会陌生。不过，ABC背后的生产企业——广东景兴卫生用品有限公司（以下简称“景兴”）却不被大众所熟识。而更鲜为人知的是，这家拥有知名品牌的景兴正是南海的本土企业。

每10名用户就有1人使用ABC

当下女性护理用品的行业竞争从来“残酷”，苏菲、七度空间、护舒宝、ABC、高洁丝这排名前五的品牌占中国整个卫生巾市场60%，其他大量的品牌竞争甚为激烈。

在这场激烈的竞争中，景兴无疑是其中的一名佼佼者。“前几年，我们以25%的增长速度发展，这几年销售额也在稳步增长。”广东景兴卫生用品有限公司董事长邓景衡介绍，目前，景兴旗下共有ABC、Free、EC、ABC’BB四大品牌，包含卫生巾、湿巾、护理液、纸尿裤等产品。在市场占有率方面，ABC系列卫生巾已进入国内市场占有率的前4名，Free系列卫生巾也已进入前10名。在天猫、淘宝等电商平台上，ABC卫生巾销量连续3、4年排名第一。

在国内终端卖场上，ABC的占有率约为10%，也就是说在使用卫生产品方面，10个人当中就有1个人使用ABC卫生巾。而年轻活泼的Free则是景兴旗下增长最快的品牌。

随着二胎时代的到来，ABC’BB婴儿产品也越来越受欢迎。“每个父母都很重视小孩，这会给企业带来效益，现在景兴在部署怎么样让母婴品牌、企业跟父母更多一些关联接触，为此我们做了很多工作和准备，包括从妈妈怀孕、坐月子开始与其接触，让她生育前后比较了解对自身保护的知识。”邓景衡说，具体而言，会通过网站，让保健医生与妈妈沟通，把如何保护宝宝的知识传递给妈妈，进而宣传企业的婴幼用品。同时在产品上，也更加注重安全性和舒适性，让宝宝的皮肤更干爽。

重视技术质量专心专注专业

早在1998年，景兴由香港人邓景衡创办，致力于发展专业、健康、卫生的个人护理用品。“男人怎么做好女性卫生用品？”这跟男性不能代言女性卫生产品一样，成为人们的疑惑或者“笑料”。

但事实证明，这个男人比女人更了解女人。现在的景兴已经手握“ABC”和“Free”国内两大十强品牌，在竞争激烈的女性护理用品市场打出了一片天地，随着大健康产业的到来，其未来更值得期待。

“重视技术和质量，专心专注专业是我们的核心价值。”邓景衡一语道出了其中玄机。

邓景衡举例，在生产工艺结构上，ABC卫生巾就首创了蓝芯片设计加快渗透，引得其他品牌纷纷效仿，整个卫生巾用品成了“蓝色世界”，“蓝芯片使用进口木浆和高分子吸水树脂，保证了吸水性能、穿渗速度，可以保证表面干爽度，别看现在很常见，但这其实是非常高的技术。”

除了针对产品进行研发，景兴也一直在攻克环保难题。

“现在很多卫生产品都是石油副产品，需要长时间进行降解，而且成本高，不利于生态的保护。我们希望能在材料源头上解决这个问题，所以尝试从竹子等植物来提取材料，研发出更环保的材料。目前景兴已经掌握这个行业内最新的技术。”邓景衡透露，希望下一步和供应商一起合作开发这些环保的产品。

他还表示，未来的新产品不仅保护更周全，也会更注意环保、绿色创新的体验。主要面向关爱自己、注重个人保健、具有护理意识、对安全性要求较高的女性群体。

转型升级提升企业竞争力

技术的不断突破得益于景兴大手笔的研发投入。作为广东省认定的高新技术企业，景兴每年的研发投入不少于销售额的3%。“提高研发水平，一方面可以提高品牌竞争力，另一方面也会促进整体行业的发展。”邓景衡说，景兴除了拥有自己的研发团队，还通过和大学、研发机构合作，提高研发成果转化率。

他表示，在很多产品同质化的情况下，企业只有突出技术、突出品牌，让消费者对品牌产生认同感，才有可能走出一条新路子。

另一方面，由于人力、材料的成本的不断提高，也对生产带来了一定的冲击。“材料可以用不同地方供应的，但是人力成本不断提高，这就要求要用到自动化，要懂得用人、管理、设计，将成本保持在比较有竞争力的水平。”邓景衡说，景兴的自动化在逐步提升中，目前产量每年以10%在增加，而相对的生产成本则在下降。