10年前，三鹿奶粉的三聚氰胺事件深深地伤害了国人的心，伤害了国家的未来。

从那以后，消费者为了让孩子吃上健康奶粉，不再相信国内奶粉制造企业，纷纷不远千里出国囤货，经各种海淘买手买进口奶粉，能喝进口就绝不买国产……

10年后，西班牙警方捣毁了一个当地的假奶粉作坊，抓获了嫌疑人，拦截了港口的货船，发现货船里共有8吨假奶粉，有爱他美、喜宝等上万个知名奶粉品牌和包装，最终目的地是——中国。

事件一出，万众哗然，国内外难道就没有什么可信的奶粉厂家吗？

对于这样的事件我们绝不姑息，但10年前的三鹿轰然倒塌，国内想要做企业的想必不敢再犯。

去年年初，54岁的魏立华陪同领导考察君乐宝旗下的旗帜婴儿乳品公司时，听到“一定要让祖国的下一代喝上健康的好奶粉时”，眼睛竟红了起来，眼泪不由的夺眶而出。

亲眼目睹了“三聚氰胺”事件的魏立华觉着“只要能做出好奶粉，再苦再累也值了”。

创业的星星之火

1986年，魏立华从河北农业大学毕业，而后被分配到了河北省农业厅推广农机具检测仪。

他发现，当时的设备稳定性极差，常出问题，检农具排老长的队等着检测机器却故障了。

年轻气盛的他觉着太过憋屈，就想自己做个新的检测仪。

随即，他拨通了石家庄十几家无线电厂的电话，找到了检测仪的厂家，用时3个月打造出了功能强大，稳定性极强的新机器。

机器研制出来后性能与效果都很不错，魏立华就去和领导商量，量产销售，但机关内不准经商，魏立华只好先停薪留职单干，做了一阵子挺不错的。

但没多久，厅里就不许停薪留职了，他只能放下手头前景一片大好的生意回去上班。

这一次，魏立华回去也坐不住了，与其坐办公室等粮饷，不如下海扑腾扑腾，便离职了。

之后，他的机器备受欢迎，他和一位新疆客户做了一年的生意，一面都没见过全靠电话联系，卖出一百多台机器赚了几十万。

市场慢慢铺开，稳定增长后，魏立华又开始琢磨新的点子。

9万起家，遇挫前行

彼时，他从在幼儿园工作的妻子那得知小朋友都喜欢喝一种袋装的乳酸菌饮料。

他觉着这就是个商机，随即打电话给农大懂食品配方的老师，请求指导。

1995年，魏立华靠着9万块钱，6个人，1台酸奶机，踩着两辆人力三轮车无畏的开进了乳品界。

在取名字的时候，征集了很多想法，魏立华的父亲一眼就看上了“君乐宝”，于是公司就叫石家庄市君乐宝乳品公司。

1995年5月，第一袋君乐宝面世了，魏立华尝了尝觉着口感不错，但苦于没名气，零售店都不愿意卖，即使每天骑车出去卖也卖不出去。

一天，魏立华失落的走在街头，见一家冷饮店生意不错，就和老板搭讪聊了几句，帮着搬了下货，老板见他忙活了半天，在他临走前说“你明天拿一箱过来试试吧”。

魏立华仿佛看到了曙光，结果当天早早就卖光了，第二天还有很多人来询问购买。

就这样，君乐宝渐渐打开了市场，1997年的销售额就达到了1000万元。

1999年，同在石家庄的三鹿集团看上了君乐宝，希望入股；而魏立华也十分羡慕三鹿品牌当时的实力。最后，三鹿以品牌加上70万元入股，成为君乐宝的一大股东，但君乐宝仍为独立法人自主经营品牌。

进入21世纪后，君乐宝从河北走向了河南、山东等邻省，成为了袋装活性乳制品市场的扛把子。

2008年，君乐宝在全国酸奶市场做到了第三名。

咬牙挺过“黑暗时刻”

然而，就在2008年，一场可怕的灾难侵袭而来。

可怕的三聚氰胺事件影响了全国的所有乳业，即使之前没有生产过奶粉的君乐宝都受到了牵连，被停产了13天。

当时，君乐宝所有的原料与生产都是独立运作的，在后续的抽检、送检中都完全合格。

即使这样，君乐宝也和三鹿、三聚氰胺、石家庄等信息密不可分，所有的经销商几乎同时消失了，当月赔了1000多万……

为了让经销商与消费者相信君乐宝，魏立华将国家级的检测报告复印装到镜框里，送给每一个零售店。

关于三鹿持有的君乐宝股份，魏立华与员工到处筹钱，通过拍卖收了回来。

即使是这样，君乐宝还是月月赔，直到2009年4月才有了一点起色。2010年，君乐宝销售额达到13亿，2012年这个数字变成了20亿。

君乐宝虽然慢慢好了起来，可是国内的奶粉企业却没这么快度过难关。

2012年，魏立华与合作伙伴一起去德国参加一个展会，代表团总共几十个人，一下飞机几乎全去买婴儿奶粉了，一箱一箱的拿，店里的奶粉都快被抢光了…

他看着导购员异样的眼光内心隐隐发痛。

之后，他就想着君乐宝一定要在河北做奶粉，从哪里跌到就要从哪里站起来。

从哪里跌到就从哪里爬起

回国后，他在办公会上提出了想做奶粉的想法，他以为大家会全票反对，但事实却相反，大家全都举双手赞成。

原来大家这些年来都被“三鹿事件”刺激够了，想把丢掉的尊严挣回来。

魏立华也怕做不好，但他必须得上。

他先收购了一个设备与技术都不错的企业，进行全面改造，又斥巨资招兵买马，找回来很多河北本地做奶粉的人才。

为了让大家不退缩，魏立华押上了君乐宝的名声，奶粉品牌就叫君乐宝。

虽然很多业内专家都说老魏傻，但只有他自己知道只有拼尽全力，才能做真正的良心奶粉。

紧接着，魏立华为君乐宝奶粉在华北平原自建了一个牧场，全程监管，100%规模化机械化，据瑞士标准公正SGS检测，君乐宝奶源关键指标优于美国、日本以及欧盟。

在辅料的选择上，君乐宝找了全球前三的国际大厂，联合中国营养学会研制的配方。

生产上，从欧美等国引入了一流的生产设备与工艺。

安全上，魏立华用做药的标准去做奶粉，成为全球第一家通过A+认证的婴幼儿奶粉企业。

“高性价比”破洋奶粉市场

即便做的再无懈可击，10年前“三聚氰胺事件”留给消费者的伤害还在隐隐作痛，宁愿买被抬价过高的外国奶粉也不愿买国产奶粉。

魏立华在多国调查，发现国外奶粉在当地价格折合成人民币基本不超过150元，而在我国价格翻了两三番，最终，他将君乐宝奶粉价格定在了130元一罐。

但价格太低，利润少，没有实体渠道愿意卖，君乐宝只好做电话直销与电商直营，但并没什么效果，就是白送也没人敢要。

从2014年4月开始出产奶粉带年底，君乐宝共亏损了8000多万。

而后，他们开始挖空心思建立品牌信任，从欧盟认证、到牧场工厂参观、各类促销活动，慢慢地有人开始注意到君乐宝，只要打电话给君乐宝就能免费领一罐，有一天送出去36罐奶粉，虽然这个数字不大，但却很鼓舞人心。

上线一个月后，销量突破了600万元，6月份销售额突破了109万，凭借着高性价比的特点，君乐宝被消费者戏称为奶粉界“小米”。

线上有了新突破后，线下也有了起色，高利润的洋奶粉主导模式就这样被慢慢瓦解了。

最后的话

10年前，神州奶粉界一片“废墟”，君乐宝逆风前行艰难崛起。

魏立华做酸奶做了23年，而做奶粉只用了4年，但是却背负着挣回河北婴幼儿奶粉尊严的使命，立志要做到中国第一的他绝不会昧着良心去做，他曾说过“我们是提着脑袋去做的，为一时利益与销量放松质量的话，只能进监狱”。

曾经丢过的信任再重建，恐怕需要多花一百分，甚至一千分的力气，但魏立华都不怕，因为他的心里有一束光。

一束中华民族自强不息的光。

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）