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也许，你在生活中经历了许多让你无法解释的事情。例如，你梦见自己从高楼上坠落，你发现你的朋友固执地坚持着自己的错误观点。但事实上，大多数发生的事实，都拥有一定的原因可以给予解释，特别是通过心理学的方式。一直以来，影响着生活中绝大多数人的8个心理学现象。

1、诱饵效应：诱导消费者购买更贵商品

所谓的诱饵效应，可以说是一种认知偏见，它不仅在我们生活中影响着商品的定价，还在金融以及西方的政治中影响了人们做出决策。

今天，我们主要就来介绍它在商品定价中所起到的作用。

诱饵效应之所以拥有这个名字，自然表明这其中拥有一个诱饵，而这个诱饵就是可以支配你做出判断和选择的第三种选择。

简单来说，当只有两种选择时，消费者会倾向于根据个人喜好做出决定。

但是，一旦消费者面前出现了第三个作为诱饵的选择，这就开始促使消费者选择原来的两个选项中更昂贵的哪一个。

曾经有人做过一项实验：

 

他们向第一批消费者提供了标价3美元的一小桶爆米花，以及价值7美元的大桶爆米花。结果显示，在当时的情况下，大多数消费者充分的思考了自己的个人需求，并选中选择了小桶爆米花。在面对第二批消费者的时候，他们提供了3美元的小桶爆米花、6.5美元的中型桶爆米花（诱饵）和7美元的大桶爆米花。

结果发现，多数的人都选择了大桶，因为大多数的人已经不再优先思考自己的真实需求了，而是思考7美元与6.5美元相差的仅仅0.5美元所产生的大量的爆米花的价值。

而6.5美元这个价位的中型桶爆米花就起到了诱饵的作用。

2、禀赋效应：放大你所拥有的东西的价值

 

禀赋效应是一种情感偏见，表明一旦我们拥有某种东西（或拥有所有权），我们就会无理性地高估其价值，无论其客观价值如何。

我们会产生这种效应，是因为两个心理原因：

损失厌恶，我们感到失去的痛苦是我们在同等收益中感到快乐的两倍。

所有权，我们爱上了我们已经拥有的东西，潜意识里会准备花费更多的钱来保留我们已经拥有的东西，而不是为我们不拥有的物品支付费用。

这还表明，我们不愿意交换我们已经拥有的东西以换取同等价值的东西。
曾经有科学团队进行了一项实验，他们随机将参与者分为买家和卖家，并向卖家提供了咖啡杯作为礼物。然后，他们向卖家询问他们将以多少钱卖掉这些马克杯，并询问买家他们会以多少钱来购买马克杯。

结果显示，卖家（拥有马克杯）对于杯子的估价要高于买家。平均而言，他们愿意以7.12美元的价格出售一个马克杯，而买家则愿意支付2.87美元。

人们往往更欣赏他们已拥有的东西，而不是他们可能拥有的东西。失去杯子的恐惧（损失厌恶）成为评估咖啡杯成本矛盾的原因。

3、审美感知偏差：背景越是花里胡哨，主体越是显得难看

 

审美感知是哲学家和科学家最有趣的话题之一，他们研究它是如何影响我们与物体和事态的相互作用。

在过去几年中，一些研究试图确定“在一个物体中如何表现美学”，以及一个物体的特定特征如何在感知过程中唤起各自的感受。

通过研究，他们发现，背景如果过于复杂和色彩丰富，不仅会分散人们的注意力，还容易让主体显得更为难看。

反过来，如果主体的背景越是简单，主体往往会被衬托得更为完美。

4、光环效应：认知偏差

 

光环效应是一种认知偏差，我们对一个人的整体印象会影响我们对他或她的性格的感受和思考。

从本质上讲，你对一个人的总体印象会影响你对那个人特定特征的评价。

例如，你觉得一个人很好，然后自然而然就认为他很聪明了。通过光环效应，可以很好的用来解释我们对于名人的整体印象。由于我们认为他们具有吸引力、成功，我们也就倾向于将它们视为聪明、善良和有趣。

5、互联网世界的人群效应：跟随热点信息，跟随负面评论而评论

 

在互联网世界，也拥有类似于从众心理以及滚雪球效应的一种行为。

事实上，只有存在热度的文章才能够得到更大程度的转发和评论，这也就是为什么会有专业的团队去引导舆论的散发。

人们的潜意识里，往往很容易观看那些已经有不少人了解和观看过的内容，以防止自己与热点“脱节”。

与此同时，一篇文章的好与坏，或者表达中立并不完全是影响评论的唯一要点。假如文章的评论里首先出现了大量的负面评论，那么同样的评论也将继续不断的涌现。人们的情绪往往很容易因此被带动起来。

6、逆火效应：难以接受一直相信的事实是错误的，并为此而抗争

 

事实上，每个人的潜意识中，都有捍卫自己所相信的事实的欲望。而问题在于，很多时候，让我们一直相信的某一件事情，被以非常突然的情况推翻的时候，我们往往没能够接受它，并且会继续相信，甚至更加相信我们所相信的一切。这就是逆火效应产生的效果。

甚至于，如果有人推翻你所一直相信的某些事情的时候，你会为此进行辩论，以此来捍卫自己的观点。可以说，这是一种认知失真，也与我们对于某些知识的认识过少或过于片面有很大的关系。当然，如果不是偏执狂的话，最终还是会接受自己一直以来的认知错误的。

7、破窗理论：轻微的犯罪会导致严重的犯罪

 

破窗理论，他们的理论认为，无序的迹象将导致更多的混乱发生。

例如，一栋建筑物的窗户出现了破碎，一直没有人修复且无人问津，接下来，还将发生窗户被破坏，再到涂鸦现象的发生。

久而久之，破坏将不断升级，一直到严重犯罪的出现。

其逻辑是可以理解的：遭受破坏的房屋，没有被修复，也没有人为此而负责任。那么，对于很多人而言，似乎表明没有人会因此受到惩罚，它的破坏也并不是什么大事。这种侥幸的心理将在很多人的内心扎根，久而久之，犯罪问题就不断升级，并最终导致了严重犯罪的出现。

8、梦见从高空坠落：失去了对现实事物的控制

 

关于坠落的梦境存在有很大的关系。

这个梦境的出现可能预示着你内心中的某种无助，你对于现实中的某些东西已经失去了控制，这让你的内心感到无比的压抑和恐惧。例如，财务方面的严重问题，婚姻方面的失败等等。