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鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

 

说服人其实不难

先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"。

第一种方法是先提出一个不合理要求，再提出一个相对较小的要求。

第二种方法是直接提出这个较小的要求，比较哪种情况下的要求更易被接受。

实验结果表明，在前一种情况下提出的要求更容易被人们所接受，而直接提出要求反而不容易被接受。

还有别的方式吗？

1.拉近彼此的距离，学会换位思考

心理学家研究发现：如果你试图改变某人的爱好，你就要试着拉近彼此的距离，那么你离成功就不远了。

要想使说服达到最佳效果，就要使双方达成共识，这就要求我们在说服换位思考，先真正了解和体验别人心理，然后再调整说服的方式，尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方，如此，自然容易被对方所接受。

2.“勾选”模式交谈

这种方法也是常用不衰的。举个简单的例子，就拿我们早上卖鸡蛋饼来说，一般卖家都会问你，是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋，或是要一个鸡蛋还是要一个香肠。这就是勾选法，不管你选择哪一个，都是在他的范围内，都得接受一种，这是一种很好的说服模式。