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　　人是群居的，具有社会性，所以人的成功只能来自于其所处的人群及其所在的社会。只有在这个社会拥有丰富的人缘并善于利用这些人缘，人们才有可能为自己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。很多人只知道比尔·盖茨今天能成为世界首富，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。

　　

　　其实比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个最重要的关键就是：比尔·盖茨的人缘资源相当丰富。比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。比尔·盖茨在最初创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来看看比尔·盖茨的人缘轨迹。

　　

　　充分利用自己亲人的人缘资源

　　

　　比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人缘资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？

　　

　　大力利用合作伙伴的人缘资源

　　

　　大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人缘资源。

　　

　　积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场

　　

　　比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

　　

　　积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。