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得寸进尺效应是由美国社会心理学家弗里得曼通过实验发现的，这个效应利用了人们喜欢保持前后形象一致的心理。如果一个人一开始帮助别人，给别人留下了乐于助人的印象，那么再后来，为了保持住这个形象，他们大概率会一直乐于助人下去。得寸进尺效应是指，先提出一个小的请求，对方接受请求并提供帮助，那么再提出一个更大的请求，对方会接受的概率会很大。弗里得曼做的实验是让研究人员去拜访家庭主妇，请求他们把一块小木牌挂到院子里，一部家庭主妇答应了。过一段时间，让实验人员再次拜访家庭主妇，请求她们允许把一块更大还丑的牌子挂到院子里。之前答应挂小牌子的家庭主妇同意挂大牌子的概率是那些第一次被提出请求的家庭主妇的三倍。这个效应的意义在于，让人了解人性和人的心理，更好的达成目标。任何事物都有好坏两方面。我们应该为了良好的目标而应用这个效应，而不是利用这个效应，达成那些恶毒、猥琐的目标。了解人性和人的心理，是为了让世界变得更好，而不是为了操控别人。学习心理学，要让自己行善事儿，做好人，避免被坏人影响。

例如：家乡长在教育自己孩子的时候，就可以利用这个效应。在孩子成绩不好的时候，不要一味的指责或者加大学习任务。而是要给孩子分阶段的设置小目标，对他们提出小的要求，在他们达成目标后，再提出进一步的要求，让他们在不断地成长过程中，慢慢提高自己的成绩。这样的循序渐进，更容易让孩子接受。