健康有为网 - 中国健康资讯、健康人生、健康管理、健康推荐服务门户网站移动版

2018年，在东北长春，有个很不起眼的装饰公司，没有富丽堂皇的门店，没有太多的营销人员，没有强大的设计团队，有的只是夫妻两个人，加上一个设计师，一个监理的四人团队。

这个公司是蓝百合装饰，老板姓姜，一位超有干劲的东北大姐，之前做快递，刚转行做装修2年，突然间感受到装修市场怎么这么难做，所以走出公司，出来学习，主要解决以下问题：

1. 客户就在业主群里，但是加微信加不上

2. 打电话，要么直接挂电话，要么客户微信不通过

3. 人员少，没有人做营销，做地推

姜总一个头疼的问题是引流获客的问题，因为新客户获取信息的渠道越来越多，仅仅拍几张照片就能让客户主动联系我们的时代已经不复存在了。

 

姜总也一直在分析客户的需求，装修对于每个人来说，都是一件非常重要，但是又非常陌生的事情，大多数要装修，会去做什么事情呢？

1. 会去咨询自己已经装修过的朋友，借鉴经验。

2. 如果有邻居家正在装修，他也一定想知道邻居家找谁装修的？装修成什么风格？花了多少钱？等等

所以一次参加学习后，姜总就总结出了三个可以快速积累客户的方法，在这里分享到大家（姜总做社区店，这里以澳海澜郡小区为例）：

1. 在自己的朋友圈每天分享澳海澜郡小区自己施工的工地案例

2. 在业主群不断发送在这个小区做过的案例

3. 让老客户把业主家的全景装修案例转发朋友圈

就像下面这样：

 

 

经过以上三种方式的综合应用，姜总实现了一年内在澳海澜郡小区开工100套的奇迹，这在同类规模装企是很难想象的事情。

以上三条可能很多装企说，我们也在做，但是为什么效果并不好，是因为你的细节没做到像姜总一样，这里重点分析两点：

第一：大家可以看到姜总朋友圈的细节，不是只写澳海澜郡小区工地，而是写上澳海澜郡85平，澳海澜郡118平，澳海澜郡102平等等，让每一个业主都能找到和邻居一模一样的户型案例。

第二：姜总的朋友圈传播的案例，除了传统的平面照片和九宫格照片以外，还有全景装修日记。

 

经过与姜总交流，这个采用全景技术的装修日记为姜总带来了不少的客户主动咨询和收益：

1. 以前添加客户，怎么都加不上，现在把案例发到朋友圈，发到业主群，业主看了邻居家案例主动加微信

2. 有很多客户加了微信后，直接把邻居家全景案例发给姜总，直接问装修花了多少钱。这些都最终成了姜总的服务业主。

姜总说，以前加了五遍都不通过的业主，发了他们小区毛坯全景，主动加微信。一个设计师2个月工资，每个月可以给她带来5个成交客户。

姜总自己说，因为她喜欢新鲜事物，敢于尝试，当时感觉全景技术很新鲜，就决定尝试一下，没用过之前，不觉得咋好，用了以后还不错，通过群加人来的比较快，而且是主动添加她微信。

 

其实为什么装企如此头疼获客的问题，是因为同样的营销方法，技巧，2年前有用，而今天就无用了？为什么？更可悲的是·····

你明知道无效，而你却不得不一直在重复（例如：群发，刷屏），因为你没有想到更好的方式，对吗？

有个营销老师智多星老师总结到：95%的营销失败，是因为“入脑路径”的选择失败！

所以，一定要尝试新的方式，新的事物，不是自己喜欢这种新东西，是因为业主对旧的营销方式免疫，你的营销一定要吸引业主，还要保证不落后于其他企业。

全景技术从2019年6月份开始，已经成为众多装企的标配技术，想要了解更多内容，欢迎扫码咨询。