他只是孤儿院的校长,却能凭借高超的谈话技巧赢得百万赞助
时间:2021-05-18 11:30 来源:未知 作者:admin 点击:次
大家好,我是小草。
女人一天要说2万个字男人要说7千个字。每天我们都要和别人交谈,有的人言谈自若,引人入胜;而有的人费尽心力却无法让谈话对象提起兴趣,甚至反感离开? 如果你想成为聊天高手,你要做的就是用最短的时间,来消除对方的警惕和排斥心理,给对方足够的安全感,他就会对方敞开胸怀,无话不说。就看你能不能找到一个合适的话题。
葛森先生是孤儿院院长。省内将举办儿童夏令营活动,葛森想邀请中国某家大公司的老总出钱,赞助一位孤儿的旅行费用。他听说老总曾给儿童基金捐赠100万元。 葛森见到老总后说:“我这一辈子从来都没有听说过有人捐赠如此大的善款!我要告诉我的孩子们,说我确定看到过一张100万元的善款。“话音刚落,这位老总非常愉快地把那张捐款证明递给葛森看。葛森询问这张捐款的详细情况,这位老总饶有兴致地告诉了他。
介绍完毕,老总问葛森:“请问你来找我有什么事?”葛森说明来意后,这位老总不但立刻答应请求,还提出帮助人数从1个提升到5个人。 葛森只想请老总出资赞助一名孤儿去儿童夏令营的,没想到老总一下就资助了5名孤儿和他本人。并建议他们再多玩几周,因为他给当地的分公司经理打过了招呼,分公司将为葛森一行提供更多的帮助。
当葛森带着5个孩子来到目的地,分公司的经理亲自接待了他们,并领着他们游览了整个城市。从那天起,这位老总一直对葛森的公益事业很热心,并且为孩子们提供了工作岗位。 葛森能取得老总的资助,是因为刚开始时,他并没有和对方谈及有关孩子们参加夏令营的事,也没有谈他想要老总资助的事。他谈了老总感兴趣的话题——热心公益事业,老总当然很高兴和他交谈。如果葛森根本就不聊老总感兴趣的事情,而是开门见山地提出请求,那么,这位老总可能将他扫地出门。 会说话的人在谈话中都注重寻找共同的话题,因为共同的话题能够引起双方的兴趣。寻找合适的话题,把谈话的重心放在对方感兴趣的事情上,就能使双方的谈话融洽自如。
最后,用一句话概括本文重点:“我们对别人产生兴趣的时候,恰好是别人对我们产生兴趣的时候。”所以,在与人交谈的时候,要善于从对方的身上寻找共同点,并由此引出话题,这样就会引发共鸣感,对方就会亲近你。
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