健康有为网 - 中国健康资讯、健康人生、健康管理、健康推荐服务门户网站移动版

生活中我们对于“得寸进尺”这个成语并不陌生，意思是得了一寸还想再进一尺。 指贪心不满足，有了小的，又要大的。一般来说，这种蹬鼻子上脸的行为是比较讨人厌的，最终都会遭到拒绝。

比如，知名人士阿Q心血来潮跑到厨房和劳动妇女吴妈有一搭没一搭的聊天，吴妈其实很给面子了，毕竟寡妇门前是非多。不过阿Q没说几句就突然向吴妈告白，说出了那句惊天名言：吴妈，我想和你困觉。这个低级粗鲁的求爱宣言，立即把吴妈雷得外焦里嫩。

在想说服别人的时候，鲁莽冒进往往没有好的结果。当然，如果阿Q有强大的颜值或者万贯家财另当别论。

就算是没有颜值和财富，阿Q仍然可以和风细雨的和吴妈套近乎，多帮忙，无意中流露出好感，本来你未嫁我未娶，两个人有了好感，再让人提亲这事情就水到渠成了，奈何阿Q却采取了最激进最原始的方法，最终还被敲了一大笔竹杠，真是得不偿失。

所以，阿Q要是能够多了解下“登门槛效应”，那么成功的机会至少会提高一半。

登门槛效应是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，而可能接受更大的要求的现象。至于为什么是门槛而不是山路，那么大家可以自行脑补吧，意思差不多就行了。

心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

所以，在人际交往中，如果希望说服对方去做做比较困难的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

这种效应的成功率很高，和我们以前提起过的互惠效应配合使用，几乎是非常强大的说服他人、影响他人的秘密武器。

知道了等门槛效应的原理，我们就可以在现实中充分利用它了。

首先，可以说服自己

登门槛效应其实最大的作用不是说服他人，而是说服自己。一个成熟的理论，如果首先不能加诸于己身，那么何谈说服他人？

我们跑步的时候，往往觉得10KM是个漫长的距离，想想都可怕。所以你往往会很难下决心穿上鞋，然后走到公园去跑步。我们之所以不想去跑步，不想去践行健康、减肥的各种年初决心，更多的是因为我们自己把自己给吓住了。

计划列了一大堆，决心表了一箩筐，做起来没两天就废了。因为想想跑步就觉得累，想想减肥就觉得饿。

那赞么办？简单啊，先走一小步。一个台阶一个台阶的走。10KM太长，那么1KM行不？500米行不？

每天都跑，每天一点点，在保证底线的基础上，在体力还充沛的基础上尝试做个小突破。当你的“门槛”越迈越高，你会发现，3公里、5公里渐渐地都不是什么事儿。

这其实是个自己说服自己的过程。没这个过程，就是别人用鞭子赶你最后也得失败。

其次，是说服他人

登门槛效应在教育上非常有用。一个好的老师，能够根据学生的情况制定不同的门槛计划，一个好的家长，可以根据孩子的情况循序渐进引导孩子成长。有个老话说得好，饭要一口一口吃，凡事不要想着一口吃个大胖子。先制定个小目标，比如一个亿···，哦，这句是王叔叔说的。

总之，第一步一定是个低门槛，一定是个能够够得着而且充满乐趣、充满成就的微不足道的小事情。慢慢地，学习就从枯燥变成了一件充满乐趣的事情。

恋爱中，我们也可以利用登门槛效应。先请对方帮忙建立初步的联系，然后再用吃饭、礼品感谢对方，一来二去就熟络起来。总之，一切要显得自然流畅，就好似随风潜入夜，润物细无声，无声之处显示匠心。

一心就想着如何追到对方，然后结婚生娃，白头偕老。反而动作僵硬，表情浮夸，目的性太强，很容易把对方吓走。一些初哥往往会犯这个错误。

在日常生活中，当我们希望他人按照我们的意愿去做的时候，可以先提出一个较小的、别人几乎无法拒绝的要求。在得到满足的时候，慷慨的赞扬对方的品格，然后再进一步提出更高层的要求，为了保持承诺的一致性，避免认知不协调，人类本能的就会答应这个请求，并且最终的执行情况也非常不错。

最后，是识破骗术，保护自己

骗子都是熟练使用“登门槛效应”的高手。在他们的话术中，有针对各种情况的应变方式，在诱人上钩的时候，往往会先提出一个你无法拒绝的要求，或者是让你付出很少的代价得到一件相对昂贵的东西，然后再利用互惠原理、登门槛效应一步步地引人入瓮，最终让受害者人财两失。

所以，在和骗子的攻防战中，重要的是识破对方的手段，只要属于这种慢慢抬高门槛的要求，一律斩钉截铁的拒绝，不要为了面子而让自己陷入万劫不复。

生活中都是满满的套路，套路之下都是人性，掌握和应用这些心理效应，能够让你立于不败之地。