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俗语讲要富口袋，先富脑袋，不是没有道理的；思路决定出路，成功的人一定有着与别人不一样的思维方式，或许只是点滴差别。今天给大家分享两个小案例，希望大家别紧紧盯着案例本身，要透过现象看本质，案例可能会过时，但是思路永不过时，几乎所有的商业故事在历史上都有过相似的背景，所以，在看的时候多思考，要学会举一反三，这样才会突破瓶颈早日实现财富自由。

15.如何释放诱饵钓客户

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖，这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求，你注意到了吗？

看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔，只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头，据说第一个月就赚了八千。

总结：

看看有没有什么东西先掉住客户的胃口，让人欲罢不能，最后只有跟你合作。

案例讲的是送瓷砖，这样的类似案例赚钱的太多了，卖茶叶的是不是可以在别人买完你茶叶后送一点更好地价格更高的，卖蛋糕的是不是可以送一点更好吃的，卖馒头的额是不是可以送一个包子等等等等。。只要肯动脑，会下诱饵，总会有想不到的收获的。