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1、 一则真实的案例

今年办学新政频出，教育机构普遍过得不太舒心。9月，我们去东北考察，见多了步履维艰，也见少了春风得意。其中在辽宁有一家机构，印象特别深刻。

那天晚上将近9点，旁边大多数机构已经收尾准备关门，这家机构却开始陆续涌入一批批学生。更特别的是，家长不是在门口等，而是和学生一起拿着资料进入机构。学生们陆续进入一间教室，不到100平米，里面大约坐了三十几个学生，也不见教师讲课，只见学生们都安静得闷头看书、写字，时不时会有学生拿着本子走出教室，到走廊里或者写着“教师答疑室”的屋子里找老师指导一下。拿了其中一名学生的本子“参观”一下，封面是非常醒目“学习计划”。再看家长们，则是在另一间“家长休息室”里齐坐着，屋子里有监控，能把自习室的情况看得一清二楚。

这是什么情况？？？高中生不在家自习也开始扎推托管了？按捺不住好奇心，遂向机构负责人深入了解一番，才知道，原来这是他们专门打造的高中自习室。正常培训授课过后，空下来的教室当做自习室用。

就这间充其量容纳40人的自习室，还只是每天晚上9点之后的两个小时，每年就能创造一百多万的利润，全年利润率能够达到82%。机构的负责人骄傲得对我们说“我敢说，在全中国，目前为止，没有一家自习室的利润率能超过我们！”

与机构负责人交谈过后，也快到学生们的回家时间。我们又回到这个教室继续观察，学生们挨个把自己的“计划本”交到老师手中，便和门口等待的家长一起离开了教室。完完全全的来自习了！

 

2、 自习室的背后

靠一间闲置的教室，靠每天晚上9：00之后的两个小时，靠一个学生自己学的“学习划”本，一年就能赚那么多钱？

当然不是，原来，这间自习室是间多功能教育中心！表面上看它是一间自习室，实际上这所机构以自习室为载体，提供多种教育服务，包括：

>>>试卷分析服务；

>>>学习方法讲座；

>>>“私人定制”学习计划；

>>>免费答疑自习室，家长必须陪同孩子一起上自习；

>>>N对1辅导；

>>>小班型特色补漏班；

>>>高三模拟考试；

>>>高考圈题班；

>>>生涯规划测评；

>>>高考志愿填报指导；

......

 

这个自习室像个超市一样，学生可以在这里自习，也可以选择对应的“产品”深入享受。细细分析，这个以自习为主要学习方式的自习室，其实为机构担负起了引流、转化、续班、赢得口碑的四大重要功能：

通过试卷分析、学习方法讲座引流，通过“私人定制”学习计划转化到N对1辅导和各种班型课中，结合免费答疑、模拟考试，提分很快，保证了续班率，再配以生涯规划和志愿填报指导，形成高中学年的一条完整的服务轨迹。再加上家长陪同孩子一起自习，能看得见学生的成长过程，看得见教师的服务过程，机构更容易赢得口碑。

当然，这间自习室成功的关键在于，它是真的能为学生快速提分，提分的关键在于个性化的学习计划和科学的学习方法的指导。这间自习室的创始人是全国知名学习方法指导专家王大兴，原北京四中网校专职的学习方法指导教师，专门致力于中、高考学生学习方法及高分突破法的研究，是目前国内唯一能够讲授高考九门学科学习方法的讲师。

3、 关于自习室的思考

在新政的诸多限制下，场地、师资、时间、成本、教学质量等成了困扰中小机构发展的主要因素。如果不用考虑成本，时间、场地没有限制，没有超纲、提前的危险，还能让学生和家长十分满意，这样的自习室，是否会成为新政之下教育机构的另一道破冰转型之门？

 

我想，是的。因为：

• 行业已进入规范发展时代，今年要求不得超纲、不得提前，教师授课时间不得晚于20：30，生均面积不得低于3平方，不得聘用公立学校在职教师，这些限制，自习室统统没有触碰到红线，它定位于只做服务性质的咨询公司。
• 只要高考存在，学生和家长就有提分的需求。在响应“减负”号召下，相比一刀切式的各种“禁止”，无形中让家长和学生就背负上不补习没高分的焦虑。如果能让学生用较短的时间和较轻松的学习方法突破高分，也算是真正的“减负”吧！
• 教育改革正在快速推进，未来的教学方式是以学生为中心，教会学生学习的方法比传授课本知识更有意义，“私人定制”的个性化学习方案更对学生的学习效率有益。光想赚钱的教育走不远，要为学生长远而谋，教会学生如何高效学，比研究教师如何教更重要。

看到这里，校长们是不蠢蠢欲动？毕竟，空闲的教室我们都有，但是，光靠我不足一千字的介绍显然无法阐释出自习室盈利百万的运营哲学。只有亲历过、实践过，才会有真正可落地的经验，才能给别人以参考的价值。

 

2019年，是中国教培行业的“新政元年”。

随着新政逐步落实，之前的市场乱象将会逐步受到整治，校外教育培训机构的办学门槛将会逐渐提高，发展模式也将发生重大变化：在“减负”与保证体制内授课秩序的大背景下，文化课类培训的无序局面将会有所改善；素质教育会愈发受到重视，在政策导向和教育消费升级的推动下迎来“黄金时代”；教育综合体会更加受追捧，帮助更多的中小机构解决办学门槛提升及机构运营成本上升的压力；而受到“遏制上市冲动”的民办幼儿园也会开始谋求新的出路，与教培业开始共享场地资源与生源...

无论是头部企业市场方向的转变、学科教育素质化的趋势、以及寒冬下资本热的理性化倾向都在告诉我们要回归教育本质，让教育企业的产品、技术、教学、服务的价值能有效作用于学生，积极推动学生的减负，积极辅助教育的改革，把握政策趋势，让教育企业创造更高的社会价值和社会认可度，以此获得更多的发展空间。

2019年，让教育回归教育，让教师获得尊重。