一分钱不花，进两千万的货
时间:2019-10-08 15:00 来源:未知 作者:健康网 点击:次
我朋友这边目前是给唯品会做采购，不过销售模式是代销，就是前期一分钱不出，卖多少结多少，退货算工厂的。 这边浙江海宁有个服装工厂，今年备了接近两千万的派克服，款式很OK，这个老板眼光很独到，我开始过去和他谈的时候，他给我讲的是现在直播机构都是现金给他拿货的，合作的实体二批商，也都是现金拿货的，拿多少货交多少钱，货好不愁卖。 最后还是给他谈下来了，后面成功原因有两点， 这次我是把他约到我们公司谈的，客场变主场。而且他们公司确实有销量，能走货，这个也是一个关键点。 最重要的，再好的货他也愁卖，卖不出去就是库存，就要亏钱，不管他营造得他的货有多好，一定要看破问题的本质，只要抓住问题本质，你一定事半功倍。 最后就是利用他这点，一分钱不花同意给我们代销，前期给我们免费铺货。 销售也一样，抓住痛点，你就如鱼得水 |