开一个健身房，老板不光要购买昂贵的器材，还要寻找好的地段。这些开支，都是一个健身房要营业的必需元素。前期投资大，自然也就期待着快速回本，那这里小编给大家支个招。

 

做好微信营销

微信营销的三大价值

①给“老带新”模式创造起点，让会员产生裂变。

②增加老用户黏性，提高续费率。

③改变健身房的经营、盈利模式。

为什么没提获客？因为直接通过微信获客的难度较高，很容易让你变成大家都会屏蔽的“广告商”。

微信营销的重点

①做好服务：老会员的维护就是靠服务去做。对老会员的服务做得越好，你离老会员的朋友圈也就越近。一个影响力强的会员，往往能给你带来意想不到的收获。

②分析用户：分析你的会员特征。健身房的会员，来健身房的目的无非就是增肌、减脂、练瑜伽等等。那你得把他们分开，对症下药。做一些调查和回访，收集他们普遍反馈的抱怨或牢骚，这部分“槽点”，我们也叫“痛点”。失败是成功之母，痛点就是生意之眼。抓住了用户的痛点，你也就抓住了用户的消费点。有一定量的用户，就去分析这群用户；刚开业的健身房或还没正式营业，就筛选目标用户。

 

微信形象的包装

首先搞清楚微信的最本质作用在于什么？当然是在于沟通。所以我们要做什么？

①要有专门的微信号和微信公众号。之所以这样做，一是方便将形象规范，二是可以将其话术、行为模式规范，减少人为因素；三是可以保证这个号的朋友圈资源一直把控在健身房手中。

②要精心维护朋友圈。作为官方的微信号，朋友圈自然不可乱发内容。除了体现专业以外，也是在不断的潜移默化的告诉客户：你可以选择我们。所以，有规划的去发关于健身的知识点、更新健身房的内部动态、福利和活动信息，以及健身效果出色的会员与教练的合影。

③把控私信次数。保证私信内容尽量是对会员有价值、或对健身房是重要安排的信息。时间间隔不宜过短，要一个月发一次都嫌多的那种。为什么要这样做？一是不让客户产生被骚扰的感觉；而是保证自身品牌形象能保留格调。

④客户建群的目的是什么？让用户黏性增强，让他们认同我们。人是群居性生物，做什么事都会天生有寻找团队的本能。这就像外地人会有老乡群；买了同一款手机的人会有交流群；喜欢同一件事的人会有探讨群，道理都是一样的。我们作为社群的建立者，完全可以以健身为主题，将会员们拉在一起，创立交流的氛围和条件，让会员融入进来，让健身成为他们的生活方式和习惯，让我们的健身房成为他们生活行程中必去的一站。做到这一步，你还用担心续费的问题？还用担心流量的问题？

但这里大家需要注意的问题是，我们要精细社群用户质量。首先必须是会员，其次，我们不能以“我这里有个群，大家快进来交流”为思维导向；因为那样做出来的群，势必是容易产生破窗效应的（即一旦有人违反群规或退群，这群就会死的很快）。我们要反过来：“我这群对你的价值挺高的，但是你条件不满足，我不会让你进”。这，也叫定门槛。那可能会有人要问了：“我有一大批刚开始健身的小白用户，我怎么定门槛？”其实这个挺简单的，私教课的用户可以单独进群；减肥为主目标的用户可以进群；增肌的用户并且已经有一定效果的用户可以进群；实在不行，一个星期打开3次以上的可以进这个群。

 

那我们就要针对这些条件去打造价值。何为价值？这是一个信息碎片化时代，大家每天都会接收到很多信息，有时候根本没有经历加群看群，更不用说互动。除非你能让对方感受到这里的价值。那我们的群怎么打造呢？你可以抛出一些福利诱惑，明确社群价值。比如，私教在线指导；大神心得交流等等；还可以不定时会员福利，再分直接福利和间接福利。直接福利就是直接送，直接让会员感受到；间接福利就是设置一些条件，满足这些条件的会员送什么课啊等等。同时，群名不要用“XX健身房健身交流群”等类似的名字，要从名字上，让人感受到：这不是健身房为了盈利而建立的群，这是一个交流健身讯息的群。

这里要注意一点：不要怕踢人，也不用维护好所有人。有时候，一颗老鼠屎坏了一锅汤的事情很让人头疼，要懂得取舍。我们建立这个社群之前就一定是以“优质”为吸引点，那就不能让发广告的、发一些无关信息刷屏的人呆在里面。

最后，如何保证群的价值能够落地实现呢？

除了直接送的福利以外，其他的价值如何体现呢？这里我们的人就要积极去推动。我们可以时常的在群里分享健身成功的案例者照片、效果图，并许以福利，让其分享自己的经验心得，再让私教从中做补充。再拿我们的私教在线指导来说，一旦有人提问，那我们就立刻用最专业的态度去回答。我们的人在群里的一言一行都被会员看在眼里，你答一个人的问题，盯着你的可能就是几十上百双眼睛。那你做的好、答的好，这在会员眼里就是加分行为。那为了鼓励我们的教练去做好这件事，我们还可以给教练设置奖项：比如，谁答的又快又好，记下来，月末发奖金。如果没人提问，那我们就要思考，这个需求可能在这个群里是个伪需求，酌情放弃掉，另寻其他增加价值的方式。

同时，还可以将这个群作为意见反馈群。因为群众的眼睛是雪亮的，健身房这么一个互动性很强的场所，你的器械、你的场景存在着什么样的问题，那是实际存在的，无法用言语去辩解。那别人在群里反馈问题，我们立刻解决并在群里@对方表示已经解决，这就是一种服务质量的提升。当然，意见出来以后我们也不是每个都要去处理，有些意见，处理了反而可能效果更不好，那这个时候尝试着用沟通去解决问题，态度要真诚。

最后，微信营销只是一个思路，是一条发展的方向，对很多人来说，它是能做，但不是必须做的。如果有更好的方式方法，大家也要做取舍，毕竟人力有时穷，我们不能为了做营销，把自己和员工的精力都分的太开，这样反而容易捡了芝麻丢了西瓜。